Parcours Optimiser la prospection commerciale avec l'IA en vente B2B | webpaper

Le programme Optimiser la prospection commerciale avec l'IA en vente B2B a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation de 7 heures aborde l’intégration de l’intelligence artificielle dans les processus de prospection commerciale en environnement B2B. Les participants découvrent comment exploiter des outils automatisés pour identifier des prospects qualifiés, personnaliser les messages et optimiser le suivi. Les cas concrets et les exercices pratiques permettent d’appliquer immédiatement les compétences acquises. L’objectif est de réduire le temps consacré à la recherche manuelle tout en augmentant le taux de conversion des leads.

Objectifs

• Maîtriser les outils d’IA pour identifier des prospects qualifiés en temps réel", "Automatiser la personnalisation des messages commerciaux sans perte d’authenticité", "Structurer un processus de prospection data-driven pour maximiser le retour sur investissement", "Utiliser des indicateurs clés pour ajuster sa stratégie commerciale en continu", "Intégrer l’IA dans son CRM pour fluidifier le suivi et la conversion des leads"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection avancée avec l'IA", "content": "L’origine de la prospection : passer du prospect froid au client engagé. Identification des outils d’IA adaptés aux ventes B2B (sourcing, scoring, analyse prédictive). Étude de cas : comment une entreprise industrielle a réduit son cycle de vente de 30% avec l’IA. Atelier pratique : configuration d’un script d’identification automatique de prospects qualifiés via une plateforme IA. Techniques de segmentation avancée : exploiter les données comportementales pour affiner les cibles. Création de personas dynamiques avec analyse sémantique et scoring automatique. Gestion des objections en prospection : utiliser l’IA pour anticiper et répondre aux freins clients. Exercice : simulation de campagne de prospection personnalisée

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).