Maîtriser les leviers juridiques et commerciaux d’un projet professionnel — Financement OPCO possible | webpaper

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Maîtriser les leviers juridiques et commerciaux d’un projet professionnel répond à ce besoin.

Cette formation d’une journée s’adresse aux professionnels confrontés à la gestion commerciale et contractuelle de projets. Elle aborde les fondamentaux des contrats, les techniques de négociation et les risques juridiques à anticiper. Les participants apprennent à rédiger des clauses protectrices, à négocier avec des fournisseurs ou clients et à sécuriser leurs engagements. Des études de cas concrets illustrent les bonnes pratiques pour éviter les contentieux et optimiser les relations partenariales. L’approche est pragmatique, axée sur des outils immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Comprendre les enjeux juridiques des contrats professionnels", "Savoir rédiger des clauses protectrices et équilibrées", "Maîtriser les techniques de négociation commerciale", "Anticiper et gérer les risques contractuels", "Optimiser la relation avec les partenaires externes"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux des contrats professionnels", "content": "Définition des contrats : éléments essentiels, validité et force obligatoire. Typologie des contrats (B2B, B2C, sous-traitance). Exemples de clauses clés et leur impact. Identification des risques juridiques courants (nullité, vice du consentement, force majeure). Focus sur les contrats liés aux projets (devis, bon de commande, contrat cadre). Étude comparative de modèles de contrats.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Négociation commerciale : méthodes et tactiques", "content": "Préparation de la négociation : identification des objectifs, des marges de manœuvre et des alternatives. Techniques pour défendre ses intérêts sans compromettre la relation. Gestion des objections et des demandes de concessions. Simulation

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).